7 个 MVP 错误会烧毁你的跑道

42% 的初创公司失败是因为他们开发了市场不想要的东西。不是因为代码损坏了。 不是因为服务器崩溃了。 因为创始人花了几个月的时间构建没人需要的功能，然后在他们纠正方向之前就耗尽了资金。

该统计数据来自 CB Insights 对 101 家失败初创公司的事后分析，多年来一直保持稳定。 每次的模式都是一样的：具有强烈愿景的创始团队、真正的技术人才以及足够的资金来构建第一版。 他们建造它。 他们启动了它。 没人关心。 跑道不见了。

We have built MVPs for over 30 startups at Savi. 成功者有一个共同的特点：他们将 MVP 视为一种学习工具，而不是产品发布。 失败的公司有一个不同的特点：他们将 MVP 视为他们想象的三年内产品的微型版本。

以下是我们最常看到的七个错误，以及如何避免每一个错误。

MVP 的七个错误

1. 为你的愿景而不是前十个用户而构建

您的三年产品路线图是一个猜测。 一个有根据的猜测，但只是一个猜测。 MVP 的存在是为了测试该猜测中最危险的假设，而不是构建整个事情的缩小版本。

一位创始人找到我们，想要一个具有供应商入职、佣金跟踪、支付自动化和审查系统的多供应商市场。 我们问：“今天有多少供应商承诺在你们的平台上销售？” 答案是两个。 两个供应商不需要自动加入。 他们需要一个电话和一个共享的电子表格。

我们花费约 5,000 美元建立了一个单一供应商店面（范围与我们的弗鲁泰克斯建造）。 创始人通过真实交易证明了需求，又签约了八家供应商，然后投资于多供应商功能，并用收入来支持支出。 她在第六个月构建的功能与她在第一个月想象的功能不同，因为她有数据。

2. 让功能蔓延伪装成彻底性

功能蔓延是 MVP 膨胀的第一大原因。 它并非来自无能。 它来自焦虑。 创始人担心，如果产品感觉不完整，用户会流失。 因此，他们在发布前一遍又一遍地添加“一项功能”，直到 MVP 延迟 6 个月并且超出预算 3 倍。

这是一个有用的测试：对于列表中的每个功能，询问“用户会在前 30 天内因为此功能向我们付费或推荐我们吗？” 如果答案是否定的，那就剪掉它。 不是“进入第二阶段”。 将其从文档中完全删除。 您稍后可以随时将其添加回来。 您无法将您花费在构建没有取得任何进展的功能上的月份加回来。

纪律就是说不。 具有 3 个功能（每个功能都解决一个实际问题）的 MVP 击败具有 12 个功能（每个功能只能解决一个理论问题）的 MVP。

3. 过度设计技术基础

“我们需要微服务，因为我们计划扩展到一百万用户。” 不，你没有。 您的用户为零。 带有 PostgreSQL 数据库的整体 Next.js 应用程序可以毫不费力地处理 10,000 个并发用户。 几个月甚至几年内你都不会达到这个数字。

每周重构基础设施都是零市场学习的一周。 这并不夸张。 您的工程师正在编写 Kubernetes 配置，而不是与用户交谈。 他们正在为每天处理 12 个请求的产品建立事件驱动的架构。

当我们建造滴滴出租车，我们从一个简单的多租户整体开始。 一种部署、一种具有租户范围的数据库、一种代码库。 现在它为印度各地的多家出租车运营商提供服务。 该架构之所以能够扩展，是因为我们很早就做出了明智的决策（适当的数据隔离、索引查询、CDN 支持的资产），而不是因为我们在第一天就构建了分布式系统。

选择钻孔技术。 Next.js、React、TypeScript、PostgreSQL、Tailwind CSS。 这些工具拥有庞大的生态系统、广泛的文档以及数千个可供您学习的生产部署。 将工程复杂性留给用户遇到的问题，而不是您想象的问题。

4. 在编写代码之前跳过用户对话

学习速度是 MVP 阶段唯一重要的指标。 不是代码行。 不是部署频率。 不是测试覆盖率。 您了解市场需求的速度有多快？

最快的学习发生在你编写一行代码之前。 与潜在用户的五次对话比五周的开发更能告诉您要构建什么。 这些谈话不需要任何成本。 开发需要真金白银。

具体方法是：在向工程师介绍情况之前，采访目标市场中的十个人。 询问他们今天做了什么来解决您所针对的问题。 询问他们当前的解决方案中什么让他们烦恼。 询问他们愿意付出什么代价来消除烦恼。 逐字记录答案。 您会通过第五次或第六次对话注意到模式。 为这些模式构建，而不是为你的假设构建。

5. 在验证需求之前在设计上花费太多

自定义插图、动画过渡、跨八个断点的像素完美响应式布局。 这些费用为 5,000 美元至 15,000 美元。 对于可能在第四周发生转变的 MVP 来说，这是一项糟糕的投资。

一个基于像 shadcn/ui 这样的组件库以及您的品牌颜色构建的干净的 UI 成本为 1,000-2,000 美元。 用户可以区分“丑陋”和“干净但简单”之间的区别。 当他们评估你的产品是否解决了他们的问题时，他们无法区分“干净但简单”和“15,000 美元的定制设计”之间的区别。

拥有 50 多个付费用户后，再投资设计。 那时，您就知道哪些屏幕很重要，哪些流量获得最多流量，以及用户在哪里流失。 您可以将设计预算花在能带来收入的屏幕上，而不用猜测哪些页面很重要。

6. 选择错误的开发合作伙伴

这里有三个常见的陷阱。 第一：聘请一家大型机构，为您的 15,000 美元 MVP 指派一名项目经理、一名设计师、两名前端开发人员、一名后端开发人员和一名 QA 工程师。 您的预算有一半用于协调开销。 项目经理将您的反馈转发给设计师，设计师将其转发给开发人员，开发人员会误解它并构建错误的东西。 失去了两周。

第二：在 Upwork 上雇佣最便宜的自由职业者。 每小时 15 美元的开发人员提供的代码可以在演示中运行并在生产中中断。 您花费 8,000 美元进行初始构建，并花费 12,000 美元与其他人一起修复它。 总成本：20,000 美元，而您的启动晚了四个月。

第三：内部建设过早。 以每人 120,000 美元/年的价格雇用两名全职工程师意味着您每月要花费 20,000 美元才能拥有一个用户。 对于需要 6 周时间的 MVP，您已经支付了 30,000 美元的工资加上福利、设备和管理时间。

MVP 的合适合作伙伴是拥有完整堆栈的高级工程师小团队（一两个人）。 您直接与编写代码的人交谈。 没有交接。 没有电话游戏。 在 Savi，我们的 MVP 客户与工程师交谈，工程师将在第一次通话时构建他们的产品，而不是销售代表。

7. 启动一次而不是连续启动

“大揭秘”的发布是硬件公司的延续。 软件不是这样工作的。 如果您花了四个月的时间默默构建，然后发布新闻稿，您会得到一个数据点：第一天有多少人注册。 这些数据不足以做出决策。

更好的方法：在第二周向五个用户部署工作版本。 获取反馈。 在第三周发布更新。 获得更多反馈。 当您在第六周进行“公开发布”时，您已经根据实际使用情况迭代了三个版本。 你的产品更紧。 您的消息传递更加清晰。 您的入职流程反映了人们如何使用该产品，而不是您想象的他们会如何使用。

Frootex 店面在第二周启用了第一个送货区。 创始人对 15 名客户进行了测试，发现结账流程需要一个她没有预料到的密码验证步骤，我们在两天内添加了它。 到“发布日”，该错误已得到修复，另外三个区域也已上线。 学习的发生是因为产品很早就到了用户手中。

行之有效的 MVP 心态

我们在 Savi 发布的每一个成功的 MVP 都遵循一个简单的框架：

• 一种用户类型。在添加其他角色之前先服务好一个角色。
• 一个核心流程。确定主要用户旅程。 其他一切都会让人分心。
• 无聊的技术堆栈。Next.js、TypeScript、PostgreSQL。 经过验证的工具可以让您的工程师专注于您的业务问题。
• 3-6 周的时间表。足够长的时间来构建一些真实的东西。 足够短以保持诚实的范围。
• 发布前的用户。在第二周之前将产品交到实际手中。 从那里迭代。

我们的目标不是交付您梦想产品的微型版本。 目标是了解您的核心假设是否正确。 市场需要你正在构建的产品吗？ 人们会为此付出代价吗？ 用户旅程在哪里中断？

您可以在四个星期内用 5,000 美元的 MVP 来回答这些问题。 或者，您可以花费 50,000 美元和六个月的时间构建一个完整的产品，但无法解决这些问题。 42% 因构建错误而失败的初创公司选择了第二条路。 你不必这样做。

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